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中國衛浴行業的品牌與發展之路

                         中國衛浴行業的品牌與發展之路


  衛浴品牌行業有沒有最厲害的“胸器”?“心中有劍,手中無劍”是劍客所追求的最高境界,換句話來說,最厲害的武器不在能看得到的外在,更在于內在的智慧和企業精神。


  記得一位大師曾經說過,21世紀的經濟全部是娛樂經濟??磥磉@句說法非常有道理,從這幾年來看,雖然很多人反對炒做、反對廣告戰,但中央電視臺的廣告收入是持續上升。甚至,連趙本山幾年來的春晚表現都少不了嵌入廣告。


  如果說對陶瓷衛浴品牌行業有什么深刻的看法的話,我個人認為娛樂性、設計性的元素太少,而刻意模仿、簡單復制的成分太多。從營銷的角度而言,仍停留在銷售渠道的爭奪中,而無法上升到渠道競爭的水平。甚至可以說,水龍頭行業整體仍停留在產品制造方面,而對于衛浴品牌和設計的認識程度仍很低。有一位行業老前輩說,民族品牌創造了大展廳這樣的銷售模式,那我們可以總結為渠道創新,而這種創新很顯然仍是停留在擴大規模方面。反對粗制濫造和簡單加工,那是賣血。但這么多年下來了,我們很悲慘地看到,賣血的現象不但沒有消失,而是越來越普遍了。


  最近幾年,新建衛浴廠的規模越來越大,新的產區越來越多,但市場空間卻沒有增加,反而是房地產不斷遭到政府的打壓,外銷環境不斷惡化,價格競爭和規模競爭成為壓倒性的力量。而過高的固定成本投入,和廣告投入,讓陶瓷企業和經銷商成了打工者。分析原因,一是裝修、租金等費用過高,二是受房地產市場的波動太大。


  所以,當很多人在為新建幾千畝廠房,新增加幾千平米展廳而歡呼喝彩的時候,我們或許更應該冷靜下來。從長遠來看,真不知道這是好事,還是壞事。除了在規模上努力外,我們能否找到一種不賣血,而賣智慧、賣娛樂的生存方式呢?如何找到衛浴品牌行業的必殺"胸器"?


  首先,我們能否可以考慮蘋果模式,走創新之路、設計之路。蘋果公司無論是做MP3還是做IPHONE手機,他們并未從款式多樣、外形奇特、超低價格等常規手段考慮。而是增加產品的使用性能和娛樂功能,讓消費者感受到愉悅的享受。反之,大多數品牌仍在款型、價格、渠道上大費周折。


  很多人總以為只有意大利才會設計,所以總把希望寄托在請幾個外國設計師設計出幾款能包打天下。卻很少愿意思考自己企業的戰略、品牌等深層次問題。難道是中國人腦子太笨沒有設計能力嗎?在今年的衛浴品牌行業,一下子涌現出十多家獲得紅棉大獎、紅星獎的品牌。很顯然,我們中國人并非不懂得設計,而是水龍頭廠家原先根本就不重視設計,而是醉心于"意大利原創設計"。不僅僅貶低了品牌的高度,而且嚴重挫傷了團隊的上進心和凝聚力。


  其次,我們能否可以考慮走耐克、阿迪達斯、富士康模式,走專業化之路的模式。耐克和阿迪達斯是走品牌運做專業化問題,而富士康走的是生產制造專業化之路。而在行業中,"大而全"、"小而全"卻成了主流,出現這種現象的原因很多,而最重要的一條卻是自己生產利潤高或者是自己生產心里塌實。換個角度來說圖行天下,耐克、阿迪達斯他們的質量不高,利潤很低,很顯然這個理由不成立。但在這種思維的引導下,我們總是為場地和庫存發愁,生意一好就供不出貨,市場稍稍波動,庫房就堆積成山。


  讓冷冰冰的產品變得充滿靈氣,讓廠家變成生動而充滿活力的團體,最終,智慧、創造力必將代替窯爐、展廳來真實地展現水龍頭廠家實力和品牌精神。


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創建時間:2020-11-10 13:54
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