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中小衛浴工廠找到合適自己的引爆點

                   中小衛浴工廠找到合適自己的引爆點


  衛浴行業經過二十余年的發展不斷成熟和壯大,也培養出了一批具備國際競爭力的大工廠,但在強者越強,弱者越弱的兩極分化下,大工廠的數量沒有進展,中小工廠卻如雨后春筍般紛紛冒出。然市場競爭弱肉強食,絕大多數市場資源都掌握在大型工廠手中,中小衛浴工廠數量雖多但競爭力不強,因此,中小衛浴工廠的當務之急是專一專注打造自身的核心競爭力。

  

  市場競爭激烈 中小衛浴工廠壓力大

  

  盡管中小衛浴工廠在“量”上持有絕對優勢,但是在“質”上卻很難與大型工廠匹敵。隨著市場競爭的不斷加劇,中小衛浴工廠必須堅持消費者核心利益的原則,方能贏得市場。隨著時代的變遷,很多產品的核心消費利益甚至發生了根本性的改變,消費者購買一個產品或者服務,他們最為迫切的需求特征,就是該產品或者服務的核心消費利益。

  

  通過這樣的驗證,從消費者方調研出來的核心消費利益會有所不同,但會呈現出某種消費利益比較集中的情況,這就是該產品或者服務的核心消費利益的獨特性。對于中小型衛浴工廠來說,就是要通過對消費者市場的研究,開發出這樣一種獨特的核心消費利益,并重點訴求這一核心消費利益,才能夠使得產品上市之后受到市場的認可。

  

  中小衛浴工廠發展需注重專注產品研發

  

  近年來,衛浴行業內大環境較為低迷,市場競爭也是不斷加劇。對于品牌衛浴來說,由于本身經濟、技術實力較雄厚,相對來說還不至于到倒閉的地步。但是,對于中小衛浴工廠來說,這基本上是一個很大的挑戰了。在硬實力上比不過大工廠,中小衛浴工廠何不專注一方,做出特色,進而形成自己的核心力量呢?

  

  通過市場調研,發現很多初創型中小衛浴工廠忽視了相對附加值,往往以工廠利益為中心,追求所謂的高毛利帶來的附加值。常用做法是,通過一些虛無的概念、文化、品位、時尚、包裝等手法,創造出能夠說服工廠自己的所謂“虛無創新”,以此掩耳盜鈴式地虛高銷售價格,并美其名曰高附加值,結果導致產品入市時缺乏競爭力,導致產品上市失敗。

  

  因此,在中小衛浴工廠的競爭市場上,衛浴工廠既然不能在規模以及生產線等方面占取優勢,那就需要在產品這一單一方面上形成自身的核心競爭力,唯有這種,在進退維谷的尷尬境地中,中小衛浴工廠才能在逆局之下謀得發展。


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創建時間:2020-11-10 13:54
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